Influencer Marketing Ozan Aydemir Platin Dergisi Röportajı!

Influencer Marketing Ozan Aydemir Platin Dergisi Röportajı! Kurucumuz Ozan Aydemir Platin dergisi ile gerçekleştirdiği soru cevap niteliğindeki röportajı sizlerle paylaşmak istiyoruz. Influencer Marketing nedir, moda influencer, oyun influencer, influencer kime denir, Türkiye’de influencer marketing ne durumda, nasıl bütçeler harcanmalı, sadece influencer marketing yeter mi gibi tüm sorularınızın cevaplarını bu röportajda bulabilirsiniz. Keyifli okumalar.

INFLUENCER MARKETING

Influencer marketing kavramını nasıl açıklıyorsunuz? Bazen bir tweet, bir video ya da bir yazı milyonları hayata geçirebiliyor. Bu kavram, dijitalin de önlenemez yükselişiyle pazarlama süreçlerine nasıl bir boyut kattı?

Influencer Marketing Nedir, kilit sorumuz! Hızlı bir şekilde konuya girmek gerekirse ‘’Influencer Marketing’’; belirli bir topluluğu etkileme ve yönlendirme gücüne sahip kişi veya kişilerin, grupların, sahip oldukları sosyal medya ve dijital kanalları aracılığı ile herhangi bir ürün ya da servis hakkındaki yaşadıklarını, deneyimlerini takipçileri ile paylaşmaları yoluyla yapılan tanıtım ve pazarlama aktivitelerinin tümüdür.

Sosyal medya kanallarının kullanımının tüm dünyada her geçen gün artması ve bu kanallardan gelen geri dönüşlerin geleneksel medya mecralarına göre artan bir grafikle daha etkili olması Influencer Marketing’in popülaritesini de arttırmış durumda.

Influencer Marketing geçmişte de aslında ünlü kişiler ve toplumdaki kanaat önderlerinin yaptıkları ürün tanıtımları şeklinde kullanılmaktaydı fakat sosyal ağların gelişimi ile birlikte sıradan insanların da milyonlara varan takipçi sayılarına sahip olması, Influencer Marketing’in daha popüler ve her marka tarafından ulaşılabilir bir pazarlama yöntemi olarak görülmesine yol açmıştır.

Bu kavramın bu kadar popüler olmasının da ana sebebi bu zaten. Artık herkes, dijitalin gücünü, sosyal medyanın gücünü arkasına alarak bir kanaat önderi olma potansiyeline sahip. Bu da markalar için inanılmaz bir şekilde seçenekleri arttırdı. Bugün hangi sektörde olursa olsun markalar senelik pazarlama planlarını yaparken, kullansınlar ya da kullanmasınlar mutlaka influencer marketing pazarlama yöntemini plana dahil ediyorlar ve belli bir bütçe ayırıyorlar. Pazarlama uzmanlarının neredeyse üçte biri influencerların pazarlama stratejileri için vazgeçilmez olduğunu söylüyor artık. Influencer Marketing, günümüzde sosyal pazarlamanın ayrılmaz bir parçası haline geldi. Hızlı, Etkili, Doğal, Organik ve Ölçülebilir! Bir pazarlamacı daha ne ister ki.

Influencer marketing konusunda destek alınan sosyal medya fenomenlerinin ne gibi farklı özelliklere sahip olması gerekiyor? Ve markalar bu fenomenlerle nasıl bir iletişim stratejisi ve iş birliği kurgularsa, rakiplerinden bir adım öne geçer?

Güzel ve kilit sorulardan biri.

• Birincisi ve en önemlisi; doğal olmaları gerekiyor. Takipçilerinin karşısına gerçek kişiliği ile çıkması gerekiyor. Takipçileri onlara bağlayan ana etmen de bu zaten. Kendilerinden biri, doğal, özgün ve başarılı. Takipçinin kendisi içinde ulaşılabilir bir hedef!
• Özgün olmaları gerekiyor. Farklı ve özgün içerikler takipçiler için olmazsa olmazlardan. Kopyala yapıştır ile var olan bir içeriği değil kendilerinin yorumladığı kendilerine özgü ama daha da önemlisi takipçilerinin ilgilendikleri yönde içerikler çıkarmaları gerekiyor.
• Açık sözlü olmaları onların çok daha fazla sevilmesini ve takdir edilmesini sağlayacaktır. Eğer bir fikirleri varsa konu ne olursa olsun açıkça söylemeliler, duruşlarını belli etmeleri gerekiyor. Aynı zamanda bu etkileşimi de arttıracaktır. Seviyeli bir tartışma ortamı iyidir her zaman.
• Her zaman takipçilerine sundukları konular hakkında araştırma yapmalılar. Kendilerini geliştirmeliler. Yeni haber ve içerikleri de bu şekilde çıkaracaklardır.
• Çevreyle her zaman iletişimde kalmalılar. Kapalı kutu bir yaşam yerine, etkinliklere katılmayı, farklı influencerlar ile tanışmayı ihmal etmesinler.
• Dijital trendleri takip etsinler ve dijital pazarlamadan mutlaka anlasınlar. İçeriklerine göre anahtar kelimeleri iyi seçmeleri ve bu sayede bulunabilir hale gelmeleri gerekiyor.
• Her zaman için influencer ile iletişim halinde olmaları gerekiyor. Bundan kastım şu, birbirlerinin sosyal medya kanallarını birbirlerini desteklemek için kullanmaları hepsi için yayılmaları ve tanınmaları anlamında iyi olacaktır.

Sorunun ikinci kısmına gelecek olursak;

Markaların aşağıda yazacağım konuları asla unutmaması lazım;

• İnfluencerların özgün olabilmeleri için onları özgür bırakın. Burası parayı verdim dilediğimi yaparım diyebilecekleri bir pazarlama kanalı değil. Influencerların markanızı veya hizmetinizi tanıtırken özgün olmasına izin vermeniz oldukça önemlidir. Bunun nedeni ise kendi takipçilerinin neye olumlu neye olumsuz tepki vereceğini iyi bilmesidir. Eğer buna izin verebilirseniz markanız için çok daha verimli bir çalışma olacak ve duygusal fayda sağlayacaktır.
• Markanız ve vermek istediğiniz mesaj ile seçeceğiniz influencer uyumlu mu ona çok dikkat edin.
• Takipçi sayısı önemli değil. Sadece takipçi sayısına bakarak karar vermeyin. Etkileşimine bakın, ten uyumuna bakın.
• Açık olun ve bütçeleri önden görüşün. Influencer’lar vadeli çalışmazlar, paylaşım başı ya da genel proje başı bütçelendirirler. Baştan kartlarınızı iki taraf olarak da açık oynayın sonradan başınız ağrımasın.
• Ölçümleyin. Analizlerinizi mutlaka yapın ve yapılan işi değerlendirin. Sadece yapılan çalışmada paylaşımların çok etkileşim alması başarılı bir iş olduğu anlamına gelmez. Satışınız o dönemde tavan yaptı mı? Trafiğiniz olumlu şekilde arttı mı? Hedefiniz ne ise ona göre ölçümleyin.
• Mikro ve Makro kavramlarını unutmayın. Bu bir pazarlama, ne kadar yayılım planını iyi yaparsanız o kadar başarılı olursunuz. Makro influencerlar ile beraber mutlaka mikro influencerları da yani düşük takipçi sayılı influencerları da kullanın. Ana geminizin yanında küçük savunma ve saldırı birlikleri de önemlidir! Filmlerde de öyle görmedik mi?
• Bu kanal tek değil! Bunu asla unutmayın. Sadece influencer’lara bel bağlayarak olmaz pazarlama. Ama işin çok önemli bir parçası; PR’ınız, sosyal medya yönetiminiz, konvansiyonel kanallar (TV, Outdoor, Radyo vs..), dijital reklamlarınız, SEO vs… Pazarlamanın ve başarının bütün bir düşünceden doğduğunu asla unutmayın!

Influencer marketing en çok hangi kavramla karıştırılıyor ve aslında hangi stratejilerle farklılaşıyor?

En çok karıştırılan konu Sosyal medya yönetimi ve dijital reklamlar. Yukarıda da yazmıştım aslında; burası yani influencer marketing kanalı influencer’ları özgün ve rahat bıraktığınız bir alan. Dijitaldeki ya da kendi markanızın sosyal medyası gibi şu görsel olacak, bu değişecek, konuşma dili bu olacak diyemezsiniz. Bu kadar katı kurallar koyduğunuz anda başarısızlık oranı %100’e yakın olacaktır. Hatta şöyle diyeyim eğer çok çok katı firma kurallarınız var ise bu anlamda hiç bulaşmayın daha iyi sizin için.

Influencer marketing, özünde bir deneyim sunma prosesi. Influencer’lar ürün ile ilgili deneyimlerini kendilerine has ortamda kendilerine has dillerinde sunmak zorunda. Aksi halde takipçileri ile duygusal bağ kuramazlar. Sen bugün influencer’a gidip de “OZAN Gazozları, 1978’den beri gazozun lideri” dedirtemezsin. Gazoz olur proje. : )

Bu kavram, dünyada ne zamandır aktif bir şekilde kullanılıyor? Influencer marketing, global markaların pazarlama bütçelerinde nasıl bir konuma sahip?

Bunun tam tarihini söylemem mümkün değil. Aslında bu kavram reklamcılığın başından beri var, şarkıcıların, sinema oyuncularının, tiyatrocuların yani göz önünde her kanalda olan starların kanaat önderlerinin kullanıldığı her reklam formatı influencer marketing’in bir parçası. Hala da çok yüksek maliyetlerle kullanılıyor.

Ama günümüz influencer marketing kavramı artık daha çok dijitalde bağımsız platformlarda sosyal medyalarda senin benim gibi fenomenleşen şarkıcı ya da oyuncu olmasa da kimi zaman onlardan daha çok kitleye hitap eden kişilerden oluşuyor. Bu tarz kanaat önderlerinin sevilmesinin en büyük sebebi ise; takipçilerinin onları kendileri gibi görebilmeleri, rahatlıkla ulaşılabilir olmaları ve kendilerinin de öyle olabileceğine inanmasıdır ki gerçekten olabilirler. Bugün ben şarkıcı ya da sanatçı olamam öyle bir yeteneğim yok ama dijital bir influencer olma şansım çok daha fazla.

Bütçelere gelecek olursak; bu markanın büyüklüğüne göre değişir. Global markalar genelde 70 – 20 – 10 mantığını kullanır. Yani bütçenin %70’i bilindik her daim kullanılan optimize edilmiş kanallar için harcanır. %20’sini bu yüzde 70’i geliştirmek için inovasyonlara harcarlar. Geri kalan yüzde 10’unu ise sadece deneylere ayırırlar. Eskiden influencer marketing bütçesi bu %10’un içinde bir parçaydı şimdi ise %70’in içinde. Sanırım bu bütçe ile ilgili her şeyi açıklıyor.

Influencer marketing, markalara ve bireylere ne gibi farklı bir açılım sunuyor?

Aslında bu sorunun cevabını vermiştim; en basit ve yalın anlatımı ile şöyle yazayım; Kanaat Önderlerinin kendilerine özgü anlatımları ile deneyimlerini milyonlarla paylaşması influencer marketingin en büyük farklılığı. Bunu diğer kanallarda yapamazsınız. Çok fazla kurala tabi tutulur reklamlar. Ama burada farklı. Bireylere bakacak olursak da dijitali iyi kullanıp influencer olmayı başaranlar için mükemmel bir profesyonel iş hayatı ve kazanç kapısı!

Bu alanda öne çıkan yeni trend ve uygulamalar neler?

Influencer Marketing Bütçeleri

Markalar, Influencer Marketing için hali hazırda zaten harcıyor. Yukarıda da belirttiğim gibi artık bu kanal deneysel bir pazarlama alanı olmaktan çıktı jenerik kanalların arasındaki yerini aldı. Yani ayrılan bütçeler giderek artıyor ve artacak.

Influencer Marketing Kampanyaları Farklı Modellerde Uygulanacak

Markalar artık influencer marketing’e inanıyor ve sürekli kullanıyor. Performansa dayalı Influencer Marketing sistemleri gelişecek; tıklama başı (CPC) ve erişim başı (CPE) modelleri gibi.

Markalar Güven ve Duygusal Fayda Temelini Kullanacak

Influencer Marketing’in etkili bir strateji olmasının en önemli nedeni; influencerların marka/hizmet hakkında özgün içerikler sunmasıdır. İçeriğin özgünlüğü influencerın popüler olmasındaki en büyük etkendir. 2017’de ve ilerleyen dönemde, markalar güven temelli çalışmalar yapmayı planlamaktadır. Markalar, içerik yaratma konusunda influencerların kendi yaratıcılıklarını kullanmalarına izin vererek özgün içerikler üretmelerine olanak tanımaktadır. Böylelikle markalar da içerik konusunda farklı fırsatlar yakalamayı planlamaktadır.

Çoklu Influencer Marketing Kampanyaları

Çokludan kastım tek bir ifluencer ile proje üretmek yerine Makro + Mikro kampanyaları artacak. Birden çok influencer ile eş zamanlı çalışmalar yapılacak.

Hikaye Kurguları

Influencerlar hikaye anlatma konusunda uzmandır. Takipçi sayılarını arttırmak ve dikkatleri üzerlerine çekmek için her daim dikkat çekici ve özgün olmak zorundadırlar. Markalar, hangi içeriğin en çok tüketiciye ulaştığını belirlemek için çalışmalar yapmayı planlamaktadır. En iyi performansı gösteren içeriği belirleyebilme özelliği, markaları zamanla farklı hedef kitlelere ulaşma konusunda harekete geçirecektir.

Influencer marketing çalışmalarının sonuçları nasıl analiz ediliyor?

Kampanyanın içeriğine göre pazarlamacılar Influencer Marketing çalışmalarını iki farklı yöntem ile ölçmektedirler; Earned Media (Kazanılmış Medya) ve Paid Media (Ödenmiş Medya).

Earned Media Value, genellikle marka ile ilgili içeriğin üçüncü partiler tarafından paylaşılarak viral şekilde yayılması ve bunun sonucunda ortaya çıkan erişim ve etkileşim olarak ölçümlenmesi şeklinde kullanılmaktadır. Örnek olarak kullanıcıların markaya ait beğendikleri bir içeriği kendi sosyal ağlarında paylaşmaları veya arkadaşlarını online bir siteye davet etmeleri kazanılmış medya olarak adlandırılır.

Paid Media yani Ödenmiş Medya markanın banner, sponsorlama, Google Adwords gibi geleneksel yöntemleri kullanarak kazandığı medya değeridir. (Örnek; görüntüleme, kayıt olma, indirme, satın alma, vb) Her iki yöntem ile de ayrılan bütçe kampanya sonucunda ki hedefler ile karşılaştırılarak bir ölçümleme yapılabilir.

Tüm bunların dışında bir Influencer Marketing kampanyasının değeri üç farklı kriter üzerinden değerlendirilmektedir; Sosyal Erişim, Orijinal İçerik ve Tüketici Güveni. Başarılı bir kampanyanın birinci ölçüt yüksek sosyal erişim olmalıdır öte yandan günümüzün hızlı tüketim dünyasında bu genellikle gerçek anlamda orijinal ve yaratıcı içerik ile mümkün olmaktadır. Ayrıca Influencer’lar ile takipçileri arasında iyi bir güven ilişkisi olmalıdır ki tüketicinin tanıtılan ürüne yönlendirilmesinde en önemli etkenlerden biridir. (Kaynak: Wikipedia)

Diğer ana kurallar ise şu şekilde;

1. Doğru Influencer Profilini Belirlemek:

Her bir Influencer kendi başına bir medya kanalıdır, bu sebeple marka ürün veya hizmetini kimler üzerinden tanıtacak öncelikli olarak karar verilmesi gerekir. Eğer kozmetik alanında bir ürün grubuna sahipseniz muhtemelen makyaj Youtuber’ları ve Instagram ünlüleri öncelikli hedefiniz olacaktır. Aynı zamanda kampanyanın hedefi nedir, yüksek erişim mi yoksa yüksek etkileşim mi sorularına da cevap verilmelidir.

Eğer yüksek erişim ve bilinirlik yaratılmak isteniliyorsa yüksek takipçi sayılı ve hatta farklı hedef kitle gruplarına sahip Influencerl’ar seçilebilir. Örnek olarak; bilgisayar ürünleri tanıtımı için teknoloji içerikli kanallar dışında entertainment/eğlence kategorileri de hedeflenebilir.

Eğer hedeflenen yüksek sayıda etkileşim ise daha az sayıda takipçilere sahip çok sayıda Micro-Influencer ile aynı anda çalışılabilir.

2. Influencer’ları Araştırmak

Belirlenen profil ile ilişkili Influencer’ları belirlemek, zaman alan bir çalışmadır. Youtube üzerinde kategori bazlı arama sonuçlarında çıkan kanallar tek tek incelenebilir. Twitter’da ise hastag ve trend topic altında ilgili hesaplar aranabilir. Burada önemli olan hedef profile uygun olanlarının öncelikli olarak seçilmesi ve sonrasında ürettikleri içeriklerin mümkün olduğunca incelenmesidir.

3. Influencer’a Erişmek ve İletişim

Kampanyanın en zor ve zahmetli kısımlarından biri belirlenen Influencer profillerine erişmektir. Bazı hesaplarda iletişim bilgileri paylaşılmasına karşın birçok içerik üreticisi markaların beklediği zaman aralığında dönüş yapmayabilmektedir. Bu yüzden başarılı bir kampanya yöntemi için en baştan Influencer Marketing alanında uzman bir ajans ile çalışmakta fayda vardır.

Influencer’lar kendi hedef kitlelerinin nelerden hoşlandığını veya nelere karşı olduklarını iyi bilmektedir. Bu yüzden takipçileri ile örtüşmeyen markaları veya uygun olmayan kampanya kurgularını reddedebilirler, takipçileri tarafından olumsuz şekilde eleştirilme ve terk edilme riskinin bilincindedirler.

4. Kampanya için Landing Page ve Yönlendirme Linklerinin Hazırlanması

Hedef profillere sahip Influencer’lar ile görüşülüp, ilgili kampanya hakkında anlaştıktan sonra oluşan trafiği ölçümlemek için kampanya ile ilişkili bir Landing Page hazırlanabilir. Bu sayede oluşan viralityi yönlendirmek ve ölçümlemek daha kolay olacaktır.

5. Kampanya Sonrası Analiz

Bir Influencer Marketing kampanyasının başarısı ancak doğru bir ölçümleme ve analiz ile gözlemlenebilir. 3 farklı ölçüt üzerinden ölçümleme yapılabilmektedir; erişim, etkileşim ve ROI.

Erişim: Kampanya içeriğinin eriştiği toplam kişi sayısıdır. Online dünyada önemli olan reklamın kaç kere gösterildiği değil kaç tekil kullanıcıya doğrudan eriştiğidir.

Etkileşim: Üretilen içeriğin izlenme, beğenilme, yorum yapma ve paylaşılma verileri üzerinden hesaplanmaktadır. Bir içeriğin yüksek etkileşim alabilmesi için yüksek izlenme ve beğenilme istatistikleri olmasından ziyade kullanıcılar tarafından içeriğin paylaşılması ve içerik hakkında konuşma yaratması gerekmektedir.

ROI: Kampanya için harcanan her bir TL’nin ürün ve hizmet tarafında geri dönüşü olmalıdır. Kampanya sonrasında kazanılan her kullanıcının yaratmış olduğu gelir, ROI bazında hesaplanır. Yapılan araştırmalara göre Influencer’ların ürettikleri içerikler geleneksel dijital marketing kampanyalarına göre 11 kat daha yüksektir (Inc).

Influencer 2.0 kavramına yönelik yorumlarınızı alabilir miyiz?

Bu tarz kavramlara genelde çok dikkat etmem ben. Tüm reklamcılık hayatım boyunca, eksantrik kavramlardan uzak durmaya çalıştım. Bana göre bu kavramlar ancak bir pazarlamacının toplantılarda hava atmasına ve karşısındakine bak sen bilmiyorsun ben biliyorum demesine yarıyor. Yanlış anlaşılmasın içerikleri gayet iyi bilmekle beraber kullanmamaya özen gösteriyorum sadece. Sanırım burada Influencer 2.0 The Future of Influencer Marketing raporundan ve kavramından bahsediyoruz.

Henüz tam inceleme fırsatı bulamamakla beraber benim anladığım; Influence 2.0 kavramının çıkış noktası ise; pazarlamacıların A’dan Z’ye derin dalış yaparak influencer marketing yolculuğuna en başından en sonuna kadar dahil olması üzerine. Influeuncerları daha iyi anlamak, onların dilinde konuşmak, müşteriyi daha iyi anlamak, influencer’ın takipçilerinin influencerın sunduğu marka deneyimi karşısında tepkilerini ölçümlemek ve analiz etmek. Bu zaten hali hazırda bizim sürekli olarak uyguladığımız bir sistem. Aksi halde standart bir kanalı kullan raporla geç gibi olurdu.

Influencer marketing Türkiye’de ne zamandır aktif olarak kullanılıyor? Doğru anlaşılıyor mu? Hangi konularda sorunlar yaşanıyor?

Özellikle son 3-4 senedir aktif olarak kullanılıyor. Başlarda çok çekinerek bu pazarlama kanalını kullanan markalar için artık neredeyse vazgeçilmez ve kimi zaman kurtarıcı rolü üstlendiği de oluyor, özellikle brand love ve etkileşim söz konusu olduğunda.

Teorik olarak herkes aslında (büyük markalar) influencer marketing’in ne olduğunu ve nasıl kullanılması gerektiğini biliyor. Özellikle büyük markalar ile çalışırken bir zorluk yaşamıyoruz çünkü özgün içerik, deneyim pazarlaması kavramlarının karşı tarafı özgür bıraktıklarında başarılı olacaklarını biliyorlar. Ama daha orta ölçekli firmalar ile çalıştığımız zaman, birinci problem bazen bütçede yaşanabiliyor. Çok ucuz bir yol olduğunu söyleyemeyiz ama harcanan para karşılığını buluyor. Gene de onlar için çok yeni bir kanal deneyimi olacağından çekinceleri oluyor. Patron şirketlerinde ise durum biraz daha zor. İlla benim dediğim olacak parasını veriyoruz neden söylemiyor dedikleri noktada eğer karşı taraf ekosistemi anlamamakta diretiyorsa genelde çalışmamayı herkesin iyiliği için tercih ediyoruz.

Türkiye’de influencer marketing’e yönelik talep ne yönde?

Talep giderek artıyor, büyük, orta ya da küçük ölçekli her marka influecer marketing için çalışmalar ya yapıyor ya da bize ve bizim gibi bu işi profesyonel olarak yapan influencer marketing ajanslarına başvuruyor. Yalnız sorun şu ki; çıkan sonuçlar (görsel olarak) çok doğal gözüktüğü için, işin detayını henüz yeni yeni anlayanlar bütçe konusunda çekimser davranıyor. Bu işe mi para veriyoruz kaygısı oluyor. O gibi durumlarda önce anlatıyoruz, akabinde de mikro influencerlar ile daha düşük ölçekli ve bütçeli işlerle başlamasını öneriyoruz.

Türkiye’de Influencer Marketing’i başarıyla uygulayan ve study case olarak verebileceğimiz markalardan örnek verebilir misiniz? Bu markalar hangi sosyal medya fenomenleriyle farklı projelere imza attı?

Nescafe’yi bu konuda örnek verebilirim; Geçen senenin başında Nescafe 3’ü1 Arada Ekstra adlı ürününü çıkardı. Amaçları gece uyumayanları, gençleri ve genç oyuncuları hedeflemekti. Ürünü çıkardığı andan itibaren ise stratejisi çok belliydi ve iyiydi. Nescafe markası, stratejiyi bir bütün olarak düşünüp influencer kısmını pazarlamanın bir bölümü haline getirmişti.

Önce TV reklamını yayınladır. TV reklamında bile oyuncuların dili ile iletişim kurdular. Akabinde konvansiyonel ve dijital kanallar ile bunu beslediler. Oyun turnuvalarına sponsor oldular. Ve tam da zamanın da T.I.P Effect onlarla beraber influencer marketing çalışmalarına başladık. Özellikle en başından itibaren anlatmak istedim çünkü dikkat ederseniz olaya her zaman bir bütün olarak bakmanız gerçek dışı beklentilerle yola çıkmamanız gerekiyor.

Geceleri sahiplenmek isteyen Nescafe için geceleri yayın yapan ve oldukça yüksek bir seveni olan ZEONNN adlı Twitch TV yayıncısı ile anlaştık. 1 sene boyunca her ay 2 kere Nescafe için canlı yayın yaparak markayı tüm takipçileri ile bir araya getirdi, geceleri oyununu oynarken bizzat ürünü deneyimledi ve marka adına hediyeler dağıttı. Gün sonunda Nescafe’nin hedefi, gençler arasında marka bilinirliği yaratmaktı. Ve bunu da başardığımızı söyleyebilirim.

Facebook/ Zeonn
Yayın Tarihi	Erişim	İfade/Paylaşım/Yorum
29.02.2016	37.052	1.863
17.03.2016	104.881	1.982
24.03.2016	35.388	1.003
12.04.2016	146.966	1.012
28.04.2016	474.055	4.244
19.05.2016	91.443	727
31.05.2016	27.316	375
16.06.2016	135.011	318
28.06.2016	32.363	457
14.07.2016	184.157	1.380
28.07.2016	97.151	856
11.08.2016	232.463	1.036

 

Twitter/Zeonn
Yayın Tarihi	Görüntülenme	T. Etkileşim	Beğeni	RT
29.02.2016	20.799	5.423	1.020	968
17.03.2016	21.624	4.764	1.050	818
24.03.2016	17.067	4.360	1.064	827
12.04.2016	21.650	4.426	865	817
28.04.2016	16.333	2.487	650	482
19.05.2016	17.332	2.136	451	386
31.05.2016	14.643	1.680	464	367
16.06.2016	13.949	1.077	179	106
28.06.2016	25.182	2.734	676	644
14.07.2016	35.174	5.500	1.393	994
28.07.2016	30.801	5.230	1.240	949
11.08.2016	31.287	5.969	1.523	1.133

 

Twitch/Zeonn
Yayın Tarihi	Tekil Ziyaretçi	Anlık Max. İzleyici
29.02.2016	18.300	7.551
17.03.2016	15.980	7.478
24.03.2016	14.600	5.600
12.04.2016	16.360	6.560
28.04.2016	15.540	6.200
19.05.2016	18.700	6.786
31.05.2016	19.520	5.738
16.06.2015	24.540	10.240
28.06.2016	20.020	7.752
14.07.2016	16.300	7.434
28.07.2016	23.420	8.501
11.08.2016	24.520	8.440

Türkiye’de influencer marketing konusunda başarılı bulduğunuz sosyal medya fenomenleri kimler?

İdil Tatari, Merve Özkaynak, Ayşe Tolga, SebiBebi, Hülya Aslan, Orkun Işıtmak, PintiPanda, Zeonnn, Kerimcan Durmaz ve birçok isim sayabilirim. Bunlar kişisel olarak illa takip ettiğim isimler değil işinde başarılı bulduğum isimlerden birkaçı…

Dünyada başarılı bulduğunuz sosyal medya fenomenleri kimler?

Joy Cho, James Corden, Felix Arvid Ulf Kjellberg (PewDiePie), ZachKing ilk aklıma gelenler.

Siz ajans olarak Influencer Marketing konusunda kaç yıldır proje üretiyorsunuz? En başarılı projeleriniz hakkında örnekler verebilir misiniz? Hangi markaya, hangi fenomenle nasıl bir çalışma yaptınız? Ne gibi sonuçlar aldınız?

Son 2 yıldır aralıksız bir şekilde proje üretiyoruz. Burada proje üretirken birkaç konuya dikkat ediyoruz.

• tipeffect.com yani T.I.P Effect Influencer Marketing Ajansı, şirketler grubumuzun bir parçası; Purple Pan Reklam Ajansı www.purplepan.com ve Gaming in Turkey Oyun Ajansı www.gaminginturkey.com diğer parçaları. Bu ayrılmaz 3’lü aslında yap-boz’un parçaları gibi.
• Bir markaya proje üreteceğimiz zaman; önce markayı ve hedef kitlesini iyi tanımamız gerekiyor ve mümkünse en kısa sürede markayı ve ürünü önce kendimiz deneyimliyoruz. Böyle markaya en uygun influencerı çok daha kolay listeyebiliyoruz. Eğer markanın ihtiyacı varsa tüm şirketlerimiz (yap bozun parçaları) A’dan Z’ye bir plan yaparak influencer marketing kanalının en etkin geri dönüşüm vermesi için çalışıyoruz. (Sosyal Medya Kullanımı, konvansiyonel kanallar, dijital pazarlama kanalları, SEO + influencer marketing gibi)
• Yaptığımız çalışmalardan bazıları;
  • Nescafe – Zeonnn
  • AHAVA – Ayşe Tolga, Sebi Bebi
  • MODGREY – Hülya Aslan
  • Migros – Bloodrapper

Nescafe örneğimizi rakamlarla bir önceki kısımda paylaşmıştım. AHAVA bir dermakozmetik markası. En büyük eksisi henüz sahada olmaması sadece internetten satışının olması idi. Yani kullanıcılar, özellikle kadın hedef kitle olduğu için ancak deneyimlediği ya da çok güvendiği birinden duyduğu ürünü alır. Sahada olmamasının eksisini nasıl kapatabiliriz sorusu ile AHAVA için hazırlandık. Sosyal Medya, Dijital pazarlama kurgularını hazırladıktan sonra sıra influencerlarımızı seçmeye geldi. Buradaki sorun ise çok fazla influencer ile çalışmak gerekiyordu yayılımı iyi yapabilmek adına ama bu da çok fazla bütçe demekti. Biz de AHAVA ile beraber gerçekten çok değerli bir güzellik sandığı oluşturduk. İçine AHAVA’ın en güzel ve kaliteli ürünlerini koyarak influencerlara hediye olarak gönderdik. Buradaki isteğimiz gerçekten ama gerçekten influencer ile marka arasında gerçek ve duygusal bir bağ yakalamaktı paradan öte. Ve bunu da başardık. Ürünlerimizi beğenen ve hali hazırda kullanan Sebi Bebi, Ayşe Tolga gibi çok değerli isimler markamızı deneyimleyerek tanıttılar.

2017 ve sonrasında bu konuda ajans olarak ne gibi çalışmalara imza atacaksınız?

Öncelikli amacımız influencer havuzumuzu genişletmek olacak. Youtube, Twitch TV Instagram ve Facebook başta olmak üzere birçok ağda müşterilerimize farklı seçenekler sunmaya çalışacağız. Bundan kastım hem mikro hem de makro influencerları bir arada tutarak müşterilerimize daha geniş bir yayılım paketi oluşturmayı hedefliyoruz.

İkinci planımız ise kendi influencer ve kanallarımız yaratmak olacak. Hali hazırda çok genç bir ekibiz ve işin mutfağında pişen bir ekip olduğu için ekibimizi aynı zamanda influencerlar olarak geliştireceğiz. Tabi bu uzun vadeli bir plan.

Şu anda hali hazırda üzerinde çalıştığımız oyun sektörüne yönelik, kozmetik sektörü, tekstil sektörü ve lifestyle dediğimiz sektörde çalışmalarını yürüttüğümüz yayınlanması için zamanını beklediğimiz projelerimiz var.

Ajans olarak çok sıkı bir şekilde marka marka dolaşmayı tercih etmiyoruz. Onun yerine yaptığımız iş az olsun ama iyi olsun mantığında ilerliyoruz. Bu zaten bize otomatik olarak bir sonraki işi getiriyor.